Инновационная модель франчайзинга танзанийского предпринимателя в области птицеводства

Опубликовано Жако Марицем 17 декабря 2022 г.

AKM Glitters производит в своем инкубаторе 150 000 цыплят в неделю.

Предприниматель Анн-Элизабет Суэй является основателем птицеводческого бизнеса AKM Glitters в Танзании. Вместо того, чтобы продавать куриное мясо и яйца напрямую населению, она создала франчайзинговую бизнес-модель, в которой AKM Glitters предоставляет своим франчайзи, или «брудерным предприятиям», как их называет компания, сельскохозяйственные ресурсы и технические услуги для содержания собственной птицы. предприятия. В настоящее время франчайзи не работают под брендом AKM Glitters, хотя компания работает над этим.

Компания AKM Glitters, базирующаяся в Дар-эс-Саламе, снабжает своих франчайзи, обычно существующих мелких фермеров, пакетом суточных цыплят, кормами, вакцинами, лекарствами, поилками и кормушками, справочниками по птицеводству, а также другими инструментами и ресурсами, необходимыми для их выращивания. . Компания также предоставляет им дополнительные услуги и обучение. Затем франчайзи выращивают цыплят в течение четырех недель и продают их с прибылью в 20–30%.

У AKM Glitters около 520 франчайзи по всей стране. Фермеры предпочитают сотрудничать с компанией, потому что им может быть сложно самостоятельно найти высококачественных цыплят и припасы. AKM Glitters специализируется на выносливой породе куройлер родом из Индии. Компании потребовалось 10 лет, чтобы получить необходимые разрешения на импорт этой породы. Куройлер – порода двойного назначения, производящая как мясо, так и яйца. Порода отличается высокой яичной и мясной продуктивностью, продуктивность яиц составляет от 160 до 200 яиц в год.

Суай много лет проработал в Организации Объединенных Наций (ООН). В это время она начала покупать суточных цыплят из близлежащих деревень и выращивать их у себя на заднем дворе. Этот подработок оказался прибыльным, поскольку она могла продавать яйца и живых петухов для употребления в пищу.

В 2006 году Суай ушла с работы в ООН и использовала свои досрочные пенсионные сбережения, чтобы полностью посвятить себя своему птицеводческому предприятию, что в то время было «пугающим» шагом.

В первые дни своего бизнеса Суай продолжала работать из дома, постепенно расширяя свою деятельность. Она купила небольшой инкубатор вместимостью около 3000 цыплят, в котором высиживала яйца дома. В ее гараже также был установлен скромный комбикормовый завод.

Начиная с 2010 года Суай начала постепенно переносить деятельность компании за пределы своего дома. В 2011 году она привлекла юриста и финансового эксперта в качестве акционеров, которые ежедневно помогают управлять бизнесом. Аббревиатура «АКМ» в названии компании обозначает имена трех акционеров, а часть «Блеск» отражает желание Элизабет «освещать жизни людей и заставлять их сиять».

Анн-Элизабет Суэй

Компания Swai построила интегрированный бизнес, инвестируя в цепочку создания стоимости в птицеводстве.

В настоящее время АКМ Глиттерс имеет три фермы родительского стада, которые производят яйца для инкубатория, где они инкубируются. Компания производит более 150 000 цыплят в неделю из своего инкубатория, которые затем продаются франчайзи по всей стране.

Несколько лет назад AKM Glitters открыла собственный комбикормовый завод, который производит корм для кур из местных культур, таких как кукуруза, соя и рис. Компания планирует заключить контрактное соглашение о ведении сельского хозяйства с местными фермерами, чтобы обеспечить постоянные поставки желаемого урожая. В соответствии с этим соглашением оно будет предоставлять фермерам обучение, услуги по распространению знаний и сельскохозяйственные ресурсы. Сотрудничая с фермерами, компания стремится предотвратить перебои в производстве и обеспечить стабильные поставки урожая.

Несмотря на растущую конкуренцию в отрасли, Свай видит возможности для роста. Она говорит, что крепкие, основанные на доверии отношения AKM Glitters с мелкими фермерами являются одним из ее конкурентных преимуществ. Доверие имеет решающее значение при работе с этими фермерами, и она подчеркивает важность честности и прозрачности, даже когда возникают производственные проблемы. Она считает, что вовлечение мелких фермеров в процесс принятия решений является ключом к поддержанию отношений.